מכירה ורכישה של עסק – משא ומתן, בדיקה והסכם
מוכרים עסק שבניתם שנים או קונים עסק שאמור להיות הצעד הבא? בשני המקרים יש הרבה על הכף; לרוב הצד השני מגיע עם טיוטה משלו. הטעות הנפוצה היא להתמקד במחיר. עסקאות כאלה נופלות או נחתמות רע, בגלל מה שלא דובר בו: מה בדיוק נמכר, מה קורה עם עובדים, לקוחות וספקים, איך ומתי משולמת התמורה ומה קורה אם משהו מתגלה אחרי החתימה. מה חשוב לבדוק לפני שקונים עסק? בדיקת נאותות – בדיקה מסודרת של העסק לפני הרכישה – עונה על שאלות כמו: האם הנתונים הכספיים משקפים את המציאות? אילו חובות, התחייבויות והליכים קיימים? אילו חוזים עם לקוחות, ספקים ומשכירים עוברים לקונה ואילו דורשים הסכמה? מה מצב העובדים והזכויות שלהם? למי שייכים השם, הדומיין, רשימת הלקוחות והידע? ומה חשוב לבדוק כשמוכרים? מה בדיוק נמכר: מניות החברה, או הנכסים והפעילות. איך ומתי תשולם התמורה ומה מבטיח אותה. לאילו הצהרות והתחייבויות אתם נדרשים ולכמה זמן. מה נאסר עליכם אחרי המכירה, למשל תחרות. איפה נכנס המשא ומתן? בכל שלב: במזכר ההבנות, בממצאי הבדיקה, בנוסח ההסכם ובסגירה. ממצא בבדיקה, למשל, הוא לא רק בעיה; הוא גם נקודת מיקוח. מה החלופה? לחתום על הטיוטה של הצד השני עם כמה תיקונים קטנים. זו הדרך הקצרה והיא גם הדרך, שבה מוותרים, בלי לדעת על מה. שאלות נפוצות מתי להכניס עורך דין? לפני מזכר ההבנות, לא אחריו. לא פעם הוא קובע את המסגרת לכל מה שיבוא. אפשר לסגור את זה עם רואה החשבון בלבד? רואה החשבון רואה את המספרים וזה חיוני. המשא ומתן וההסכם הם עבודה אחרת והשניים משלימים זה את זה. מומלץ להתייעץ לפני שפועלים. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.
נחזור אליכם/ן עם הצעה מותאמת תוך יום עסקים אחד.