מה חשוב לבדוק לפני שקונים עסק? את מה שלא רואים בדוח הכספי. בדיקת נאותות – בדיקה מסודרת של העסק לפני הרכישה – עונה על שאלות כמו: • האם ההכנסות והרווחים משקפים את המציאות? מה התלות בלקוחות מעטים? • אילו חובות, התחייבויות, ערבויות והליכים קיימים? • אילו חוזים עוברים לקונה ואילו דורשים הסכמה של הצד השני? • מה מצב העובדים והזכויות שלהם? • למי שייכים השם, הדומיין, רשימת הלקוחות והידע? ממצא בבדיקה הוא לא רק סיבה לדאגה; הוא גם נקודה למשא ומתן על המחיר, על מבנה התשלום או על ההגנות בהסכם. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.

תלוי בנוסח ובתוכן. מזכר הבנות יכול להיות מסמך כללי מאד ועל כן לא מחייב שמסכם כוונות. הוא יכול גם להיות הסכם מחייב, אם סוכמו בו התנאים המהותיים והצדדים התכוונו להתחייב. גם כשהוא לא מחייב, הוא קובע לרוב את המסגרת: קשה לשנות בהסכם הסופי את מה שכבר נכתב במזכר. בנוסף, הדין בישראל מחייב לנהל משא ומתן בתום לב גם לפני שנחתם הסכם. לכן כדאי להתייחס למזכר הבנות כאל שלב במשא ומתן. מומלץ להתייעץ לפני שחותמים. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.

לא ממהרים לתקן סעיפים. קודם מבינים מה הטיוטה אומרת על הצד השני: מה חשוב לו, איפה הוא הגן על עצמו ומה הוא השאיר פתוח. אחר כך מתרכזים בשלושה צעדים (שלעיתים מקפלים בתוכם הרבה): • מסמנים מה חשוב לכם באמת ומה רק "מפריע". • מזהים מה חסר, לא רק מה כתוב. • מחליטים מה לבקש, באיזה סדר ומה אתם מוכנים לתת בתמורה. טיוטה ראשונה היא עמדת פתיחה, לא עובדה. זה נכון גם כשהיא מגיעה עם הערה שהיא "סטנדרטית". אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.